如何做好品牌宣传,除了做宣传片还能干些什么?(上)

作者:造光传媒来源:深圳市造光科技传媒有限公司

社会中存在这样一个现象,如果让你说出几个自己熟知的企业文化品牌,再对这些企业没有按照To C或To B来划分,可能得出的结论是To C企业居多。为什么会这样?难道是To B企业发展都在闷声发大财,不重视文化品牌进行宣传吗?


    近年来,国内企业面临着各行各业竞争对手众多、红海大势、发展瓶颈等问题。很多中小企业自己想要通过寻求增量,纷纷开拓To B业务,To B企业可以大规模爆发。处于时代前沿的两家领先互联网公司阿里和腾讯加快了To B市场的布局步伐。

    To B企业不断增多,势必带来品牌市场营销工作岗位需求的增加。很多营销伙伴可能会有这样的疑问,公司已经做了定期的推广软文、微博、微信、展览,但人气没有明显增加,如何做才能更有效?


深圳航空中秋特辑《回不去》(微電影).jpg

      深圳宣传片拍摄制作公司

很多To B企业,或是我们请了一个网络技术公司,或是雇了专门的推广工作人员,广告也打了,文章也写了,微信、博客、自媒体都做了,花了不少公司的人力资源物力,却并没有发展带来经济预期的效果。一些流程是存在的,但它不能转化为有效的查询。

究其原因, 市场上做网络技术推广工作的人很多 ,但是我们真正精通各个环节,能够有效提高转化率,为企业发展带来实际经济收益的人却很少。


    一、To B企业做品牌宣传难点

    1、现在我们已经不是十年前了,互联网从当初的蓬勃经济发展到现在的相对比较成熟,市场红利不断通过减少,竞争能力不断提高增强,广告管理费用也在不断增加。

    2、市场上有更多关于互联网推广的行业知识和案例。行业案例很少,整体上还处于起步阶段。很多人借鉴行业知识,摸着石头过河。

    3、成交涉及的决策人多

    To B企业文化产品的使用者、购买者、拍板人,可能没有涉及到了多个项目决策人。例如,如果一个公司想要购买一套财务软件,它可能涉及到用户-财务部门,买方-采购部门,决策者-老板。他们需要在下订单之前同时达成协议,这就导致了很长的交易周期。宣传时,要考虑到学生不同企业决策人所关注的点。

    4、不能立马带来销量增加

    投放品牌广告,增加销售额,是每个企业都想达到的效果。消费者没有看过一个广告后,不一定会立马下单。企业一般单价高,交易周期长。消费者提供可能我们不会立马下单。有些老板缺乏耐心,也看不到销售的短期增长,他们可能会认为广告是白白出售的,从而减少了广告支出。