拍摄宣传片能提高产品销售额吗？

拍摄宣传片能提高产品销售额吗？

当然！

广告作为常用的营销手段之一，主要目的是为了增加品牌认知度和关注度来达到增加销售额的效果。“广告不是艺术，做广告是为了销售产品，否则就不是广告。”这句话出自有着“广告之父”美誉的大卫·奥格威。几十年之后的今天，这句话依然不过时，甚至更贴切了。

一个产品的市场很大，消费人群规模也很庞大，但最终是如何将潜在客户转化成用户呢？根据营销漏斗模型中，第一步是让消费人群将关注转移到目标产品/品牌上来，当人们关注到产品后，根据品牌/产品口碑激发了一部分消费者的购买意向，最终成为用户，达到最终转化率。

一个新品牌/新产品的诞生，产品品控不错，也有一定的目标群体，但销售额一直都很低。这时，品牌就会通过一系列的营销手段来增加销售额，如打折促销、广告营销等。打折促销能在短时间内获益，但长期如此会损害产品以及公司利益的影响。例如瑞幸咖啡，一开始是打折促销来达到宣传让客户体验的效果，但资本家永远有资本家的属性在，不会一直在压缩自己的利润做宣传，等到提价的时候，因为价格上的反差，使得价格调整后产品的销量又降低了，这是因为顾客有了品牌与价格的连结，认为这个品牌就值促销的价格。长久来看，广告营销不会因为过分追求短期效益而损害品牌本身，并且会增加品牌的知名度和影响力，循序渐进地增加销售额。

那怎样的广告宣传片能够增加销售额呢？

一、主题避免与舆论冲突

世界性的舆论雷区不能碰：国家统一、种族歧视和女权主义。除了这些舆论外，还有国家内部的价值观相违背的不能碰：黄赌毒、代孕等违反法律的，侮辱先烈的等等。

二、注重讲述品牌故事、塑造品牌调性的“大创意”

广告宣传片的讲述方式以及表现形式。在广告宣传片中加入大创意以及有企业想要宣扬的品质，在潜在顾客观看过后，能够有长时间回味，形成长时记忆。在下一次购买物品时，相比于没有宣传片的同类型产品，顾客会首先选择该产品/品牌。

三、产品宣传片主打“理性诉求”同时，增加品牌优势

大多产品宣传片会讲产品功能、特性等，由于内容一般比较直接、简单，能够很好地打开产品知名度。一个产品是否畅销，甚至说是否能卖出去，知名度是第一步。而后是美誉度和品牌价值，相比于其他品牌，你的优势能不能在短短几分钟内介绍完全，视频又不显得冗余，让人喜欢上。

诚然，很多大品牌的广告宣传片看起来逼格十足，但是并没有出圈。虽然这样，但也不会影响大品牌每年广告经费下降，因为靠着大量宣传片和广告的叠加，偶尔的一两个广告片是不会影响他销售量高的。因为品牌粉丝积累是长久的，粉丝积累是靠知名度+产品质量+社会认同（从众心理）+幸存者偏差等得来的，而这些结果也与前期的广告作用密不可分。已经有了很多支持者情况下，广告的作用不只是为了开拓潜在用户，还有运营已有用户的作用。用户最终会转化成销售的。

最后因为不是所有的广告都有明显的客户转化作用，但对长远是有用的。下面针对不同公司不同的需求，给出几条测评广告销售效果的公式：销售增长率=（广告实施后销售额-广告实施前销售额）/广告实施前销售额*100% 销售增长率反映出广告对促进商品销售所发挥的作用。

单位广告费效益=（本期销售额-上期销售额）/本期广告费用支出*100%，单位广告费效益可以反映每元广告费带来的促销效益。企业可以根据这两条公式来对广告投入进行调整。

现在有大量的理论研究，证明了品牌价值对销售的促进作用，而拍摄广告可以提升品牌知名度和价值，进而提升销量。